Comment bien négocier la reprise de sa voiture ?

En Belgique, la maxime dit que si un concessionnaire vous vend une voiture au prix conseillé, le champagne broyera dès que vous franchissez la porte de son concessionnaire. L’utilisation veut qu’une réduction de l’ordre de 5% soit une base minimale. Cependant, la remise fluctue généralement plus entre 8 et 15 %. Vous pouvez même vous améliorer en suivant quelques règles de base. Déterminez le budget que vous souhaitez dépenser pour cet achat et respectez ce budget. Passons sur le sujet animé, voici les 6 règles d’or du négociateur.

notre test vidéo d’une négociation de caméra cachée :

A lire également : Quelle voiture moins de 117 g CO2 ?

Comparer déjà les victoires

A voir aussi : Comment déclarer la cession d'un véhicule ?

Le premier conseil est le la plus précieuse. Laissez la concurrence entre les marques et même jouer entre différents revendeurs de la même marque. C’est le plus grand avantage de l’acheteur intelligent. Comparez le prix de votre modèle préféré auprès de plusieurs détaillants et revenez pour voir l’UX le moins généreux et montrez-lui les offres les plus généreuses. Pour faciliter ce processus, si possible, aller dans une grande agglomération. Faites attention au fait que toutes les marques n’ont pas la même politique de réduction, vous les comprendrez assez rapidement et tirer rapidement les conclusions nécessaires. Ne soyez pas trop clair que le modèle que le vendeur vous offre le mieux, que vous aimez le mieux, et donner l’impression qu’un autre modèle obtiendra votre préférence. Ne sautez pas sur sa première suggestion et ne jamais acheter lors de votre première visite. Si votre vendeur a peu à visiter après plusieurs visites a de la place pour la manœuvre, il fera un dernier geste. Si vous avez la possibilité de consulter les offres à l’étranger, gardez un œil sur elles.

Attention aux mauvaises réductions

Le recul ou le tapis de sol n’est pas de bons profits. Ces gadgets sont seulement là afin que vous puissiez mieux avaler la pilule. Il en va de même pour le financement du véhicule. Avant de signer un accord, assurez-vous que votre banque ne vous offre rien de mieux. Certains vendeurs offrent un crédit « 0 % APPRO », si vous acceptez ce type d’offre, vous ne recevrez aucune remise. Renseignez-vous sur les réductions possibles avec et sans crédit et méditez sur les opportunités qui se présentent. Prenez également en compte que vous êtes susceptible d’avoir les travaux d’entretien et de réparation effectués là où vous avez acheté votre voiture. Dernier point, toute offre intéressante pour vous doit être écrite, il n’y a pas un mot qui est dans la boîte.

Ne vous approchez pas de reprise de votre ancien véhicule

Ne parlez pas de prendre votre vieille voiture. Si votre voiture entre en négociation avant d’obtenir la réduction, ces données de problème peuvent rapidement jouer contre vous. Attendez que vous ayez une offre claire avant de commencer la deuxième salve de négociation qui affecte votre ancien véhicule. D’abord le nouveau, puis l’ancien, seulement dans cet ordre.

Ne pas pagayer, le vendeur suggère

Négocier est aussi un jeu, et les vendeurs savent mieux que vous. Toutefois, certaines règles de conduite tacites doivent être respectées. Ne pas appliquer directement pour des réductions importantes, il pourrait être mal perçu, laisser au vendeur l’initiative de l’offre, cela fait partie de son rôle. Nous répétons que la première offre n’est jamais définitive, ne vous contentez pas pour elle. Les concessionnaires regardent sous la pédale. Prenez le temps, ça va jouer en votre faveur. Si à un moment donné le vendeur cesse de tomber, c’est parce qu’il a atteint sa limite.

Espérons pas grand-chose sur trop de nouveaux modèles

Facile, évitez les nouveautés. Plus un modèle est récent, moins il est probable que les commerçants abaisseront le prix. Le contraire, bien sûr, est tout aussi vrai : plus un modèle se rapproche de la fin de son cycle de construction, plus la réduction sera grande. Donnez donc la préférence aux voitures de stockage. Vous pouvez économiser des milliers d’euros. Si vous ne voulez pas sélectionner un détail de votre futur véhicule, les voitures stock sont clairement les meilleures options pour vous que pour le concessionnaire, il vous donnera en fait de meilleures suggestions. En outre, la voiture est généralement immédiatement ou en tout cas en dessous peu.

En passant, pensez que si votre modèle ne fait plus partie de la première jeunesse, il est préférable de prendre un mini-omnium que la formule complète. Une voiture perd sa valeur chaque année.

Les bonnes affaires fleurissent à la fin de l’année

De décembre à février, ce sont les meilleurs moments pour négocier une nouvelle voiture. Tout d’abord, le salon est un moment qui convient aux promotions. Les concessions faciliteront l’intégration des options et des bonus dans l’offre de base. Le salon de l’auto a lieu en janvier, mais les conditions durent jusqu’en février ou début mars. Cependant, ce n’est pas nécessairement le seul moment pour obtenir un bon prix. La fin de l’année est également synonyme d’affaires intéressantes. Les détaillants doivent atteindre leurs objectifs pendant ces périodes (les importateurs fixent des quotas pour gagner des primes sur clés) et de réduire leur commission pour faire une vente supplémentaire. Une autre astuce, plutôt dans une concession en semaine, pendant les périodes creuses. Le week-end, le vendeur est bondé de clients et vous aurez plus de mal à négocier. L’été peut également être un bon moment pour les négociations, car les clients qui ont besoin de vacances sont moins fréquents.

J.C.